Votre objectif doit être simple, clair et précis : temps de travail par semaine, revenu mensuel souhaité, échéance pour y arriver. Cet objectif doit être mesurable pour évaluer votre cheminement et votre progression (nombre de réunions organisées, chiffre d'affaires mensuel, actions mises en place…) et réaliste. Il ne sert à rien de se fixer d'énormes objectifs en termes de chiffre d'affaires dès le début de votre activité VDI, vous risquez de vous démotiver.
Tout objectif doit être inscrit dans un espace temps avec une date de début et une échéance. Certes il faut prendre en compte le temps passé à animer les réunions mais il faut aussi prévoir du temps pour préparer les réunions, développer son réseau (téléphone, mail, réseaux sociaux, participation aux salons), les déplacement et les livraisons.
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Le VDI est par définition « indépendant », à ne pas confondre avec seul. Savoir développer son réseau c'est un facteur clé de réussite. Il augmentera ses chances de réussir en s'entourant de personnes du secteur de la vente directe. Dans un premier temps, il est nécessaire de participer à des rencontres, des portes ouvertes et des salons dédiés aux VDI. Faire la connaissance avec d'autres VDI, bénéficier de leurs expériences permettront de démarrer son activité plus sereinement. La marque avec laquelle le VDI a signé son contrat est censée vous mettre en relation avec d'autres VDI travaillant pour elle. Si elle ne l'a pas fait, demandez-le lui, vous aurez ainsi les conseils de vendeurs plus expérimentés. De même, tout nouveau VDI se voit désigner un parrain, n'hésitez pas à lui demander un accompagnement pour vos premières ventes et une aide pour définir vos objectifs. Ensuite le VDI veillera à développer son réseau d'hôtesses et de clients. En effet, compter uniquement sur son cercle d'amis, voire d'amis d'amis n'est pas suffisant pour réussir dans le métier.
Bon à savoir
Il est important de déterminer quel type de clients vous souhaitez attirer, quels sont leurs problèmes et quelles solutions vous pouvez leurs offrir. Ensuite avec le temps et des actions de marketing relationnel (mailings par courrier, par mail, tenir un blog, participer aux événement dédiés à la vente directe…) vous tisserez votre réseau.
Lorsqu'un VDI débute son activité, l'entreprise propose un kit de démarrage, appelé aussi kit produit. Devenir-vdi.com vous conseille fortement de l'acquérir (même si ce n'est pas obligatoire) car c'est un outil de travail qui vous permettra de bien préparer vos premières réunions. Le kit de démarrage contient des échantillons de la marque, des catalogues, les tarifs des produits à vendre et des bons de commande. Cela vous aidera à vous familiariser avec les produits. Vous serez ensuite plus à l'aise pour présenter les produits. Votre enthousiasme et votre parfaite maîtrise des produits seront un gage pour conclure des ventes.